Руководство для Менеджера: Лидогенерация через Сети Сайтов

1. Наше Предложение: Суть и Ценность для Клиента

Наша ключевая услуга – это предоставление бизнесу стабильного потока потенциальных клиентов (лидов) через специализированные сети веб-сайтов. Мы берем на себя полный цикл: от создания и SEO-оптимизации этих сайтов до генерации заявок. Клиент получает доступ к этому потоку за фиксированную ежемесячную плату, но только после успешного бесплатного периода запуска и оценки, что исключает для него финансовые риски на старте.

Ваше основное сообщение клиенту: «Мы предлагаем вам уникальную возможность получать клиентов без первоначальных инвестиций и рисков. Наша компания бесплатно создает и продвигает для вас целую сеть сайтов. В течение первого бесплатного месяца определения трафика и лидов вы получаете все заявки и оцениваете их эффективность. Если результаты вас устраивают, мы переходим к фиксированной ежемесячной оплате за уже работающую систему.»

Механизм Услуги (этапы для клиента):

Нулевые затраты на старте: Мы полностью за наш счет разрабатываем и оптимизируем под поисковые системы несколько (сеть) сайтов, ориентированных на специфику бизнеса клиента.
Безрисковый ознакомительный период (1 месяц): Клиент получает все лиды (звонки, заявки с форм), сгенерированные этой сетью в течение первого месяца, абсолютно бесплатно. Это позволяет объективно оценить качество и объем привлекаемых клиентов, в то время как мы финализируем настройки и определяем потенциал потока.
Оплата за подтвержденный результат: Только после подтверждения эффективности системы и удовлетворенности клиента результатами начального бесплатного периода, мы обсуждаем и фиксируем ежемесячную плату за весь поток лидов, генерируемый системой.

Ключевые Преимущества для Бизнеса Клиента (Ваши аргументы):

Финансовая Безопасность:

Отсутствие стартовых инвестиций.
Предсказуемые маркетинговые расходы.
Оплата только за результат.

Операционная Эффективность:

Нет необходимости в штате маркетологов.
Концентрация на основной деятельности.
Получение готового канала лидов.

2. Целевая Аудитория: Идентификация Перспективных Партнеров

Ваша задача – выявлять компании, для которых наша модель сотрудничества будет наиболее релевантной и экономически целесообразной. Полезные материалы:

География Проектов и Целевые Регионы – здесь вы найдете список приоритетных городов.
Приоритетные Ниши для Лидогенерации – поможет определиться с отраслями.

Основные критерии отбора:

Географический Приоритет:

Основной фокус – города «второго эшелона» (население 100-500 тыс. человек), см. список ГЕО. Это оптимизирует затраты на SEO-продвижение, сохраняя при этом привлекательную стоимость услуги для конечного клиента.

Отраслевая Направленность:

Услуги с высоким средним чеком (B2B/B2C). Примеры смотрите на странице Приоритетные Ниши.

Индикаторы «горячего» клиента:

Активность в платной рекламе: Компании, уже инвестирующие в Яндекс.Директ (анализ через SPYWORDS, KEYS.SO).
Присутствие на классифайдах (например, Авито) без лидирующих позиций.

Наличие операционных ресурсов для выполнения заказов, но дефицит самих заказов.
Неудовлетворенность текущими результатами маркетинга (стоимость лида, низкая конверсия).

Ключевой аспект отбора: Ориентируйтесь на компании, обладающие потенциалом для обработки значительного объема входящих заявок. Наша модель наиболее эффективна при возможности масштабирования лидогенерации.

3. Ваш Рабочий Процесс: Пошаговый Алгоритм Успеха

Действуйте последовательно, чтобы достичь максимального результата. Ваша задача – провести клиента через все этапы, демонстрируя ценность нашего предложения.

Инструкция к Действию:

Сформируйте или получите базу контактов: Начните с работы с предоставленными списками или самостоятельно найдите потенциальных клиентов. Используйте инструменты анализа (SPYWORDS, KEYS.SO) и информацию со страниц ГЕО проектов и Приоритетные Ниши.
Подготовьтесь к звонку: Откройте страницу со сценариями (200 сценариев общения с клиентами). Выберите наиболее подходящий для отрасли и предполагаемых потребностей клиента. Продумайте, как адаптировать его.
Совершите первичный контакт: Позвоните клиенту. Представьтесь и четко изложите УТП: мы бесплатно создадим для него сеть сайтов и предоставим бесплатный месяц без обязательств для оценки потока лидов. Ваша цель – вызвать интерес и перейти к обсуждению деталей.
Проработайте заинтересованность и согласуйте детали: Если клиент проявил интерес, ответьте на его вопросы. Обязательно:
- Сообщите о сроках запуска сети – ориентировочно до 7 рабочих дней.
- Запросите выделенный номер телефона (и при необходимости email) для интеграции на сайты. Объясните, что это необходимо для точного отслеживания заявок.
- Договоритесь, что вы уведомите его перед стартом периода оценки результатов.
Зафиксируйте договоренности и передайте в работу: Сразу после получения согласия клиента, передайте всю собранную информацию (контакты, детали по услугам, согласованные моменты) вашему руководителю для запуска процесса создания и настройки сети сайтов.
Курируйте период запуска и оценки: Не оставляйте клиента без внимания. Регулярно (например, раз в неделю) связывайтесь с ним, чтобы узнать, как поступают заявки, доволен ли он их качеством, есть ли вопросы или пожелания.
Обсудите и согласуйте условия сотрудничества: По завершении успешного ознакомительного месяца, на основе продемонстрированных результатов, проведите переговоры о переходе на платное сотрудничество. Объясните, как будет формироваться ежемесячная плата (см. ниже).
Обеспечьте подписание договора: Помогите клиенту с формальностями, если это необходимо.
Продолжайте сопровождение: Поддерживайте регулярный контакт, контролируйте оплаты, работайте над удержанием и ищите возможности для расширения сотрудничества.

Принципы Формирования Ежемесячной Платы (Важно для обсуждения с клиентом):

На этапе первичных переговоров не называйте точную сумму ежемесячного обслуживания. Вместо этого объясните:

1. Финальная цена будет определена после бесплатного демонстрационного периода (периода оценки трафика и лидов).

2. Мы проанализируем среднюю стоимость привлечения заявки (лида) в Яндекс.Директ для его направления и региона.

3. Наша цель – предложить более выгодную и предсказуемую цену за лид, чем в Директе.

4. После месяца определения трафика и лидов, мы посчитаем среднее количество полученных заявок.

5. Итоговая ежемесячная плата будет сформирована путем умножения этого среднего количества лидов на согласованную стоимость лида, которая будет ниже рыночной (Яндекс.Директ). Это обеспечит клиенту экономию и предсказуемость расходов.

Ориентировочная доходность одной сети для нашей компании – 200-300 тыс. рублей в месяц, что дает понимание о возможных объемах.

4. Ваша Мотивация: Вознаграждение и Условия Работы

Мы предлагаем гибкую и прогрессивную систему мотивации, разработанную для поддержки вас на начальном этапе и стимулирования долгосрочного роста. Мы понимаем, что на этапе «разогрева» проектов и в период запуска и оценки требуется время, поэтому предусмотрели комфортные условия для старта.

График и Условия Работы:

Рабочий график: Понедельник – Пятница.
Время работы: Стандартный рабочий день, адаптированный под часовой пояс целевого ГЕО для максимальной эффективности коммуникаций с клиентами.

Система Вознаграждения:

Ваш доход состоит из двух частей, меняющихся по мере вашего развития в компании:

Первые два месяца (Адаптационный период):

Ежедневная выплата: от 2000 рублей в день (точная сумма устанавливается управляющим партнером на старте). Эта выплата обеспечивает вам стабильный доход, пока вы нарабатываете портфель клиентов.
Процент с продаж: Дополнительно 5% от ежемесячных платежей по каждому проекту, который был успешно запущен в работу (т.е. клиент перешел на платное обслуживание) благодаря вашим усилиям в этот период.

Цель адаптационного периода: Позволить вам комфортно войти в рабочий процесс, изучить продукт, начать формировать клиентскую базу и получить первые результаты без финансового давления.

Начиная с третьего месяца (Период роста):

Основное вознаграждение: Полный переход на процентную систему оплаты. Вы получаете от 5% до 10% от ежемесячных платежей по всем вашим активным клиентам.
Определение процента: Конкретный процент (в диапазоне 5-10%) устанавливается управляющим партнером и зависит от ваших совокупных показателей, объема портфеля клиентов и качества их сопровождения.

Потенциал вашего дохода (пример для периода роста):

Средний показатель по привлечению и запуску новых проектов для активного менеджера составляет от 7 проектов в месяц. Минимальный интересный для нас чек от клиента за проект – 200 000 рублей в месяц.

Давайте посчитаем:

Если вы привлекли 7 проектов с минимальным чеком 200 000 руб./мес. каждый, общий оборот с этих клиентов составит 1 400 000 руб./мес.

При ставке в 5%, ваше вознаграждение с этих 7 проектов составит 70 000 рублей ежемесячно.

При ставке в 10%, ваше вознаграждение составит 140 000 рублей ежемесячно.

Важно понимать накопительный эффект: Сумма, которую вы заработали с привлеченных клиентов, является регулярной ежемесячной выплатой, пока эти клиенты продолжают с нами работать. Привлекая новых клиентов в следующем месяце, ваш доход суммируется. Например, если в первый месяц работы по процентной системе вы вышли на доход 70 000 руб., а во второй месяц привлекли еще столько же клиентов, ваш доход составит уже 70 000 + 70 000 = 140 000 рублей, и так далее.

Перспективы среднего чека: 200 000 рублей – это минимальный порог. Средний чек по успешным проектам часто достигает 300 000 — 500 000 рублей в месяц за проект, что соответственно увеличивает ваш потенциальный доход.

Сравнение с рынком (Ваш аргумент для клиента и понимание для себя):

Многие средние бизнесы тратят на Яндекс.Директ от 300 000 до 500 000 рублей в месяц, зачастую без твердых гарантий получения качественных заявок. Значительная часть этих бюджетов уходит на борьбу с ботами, неэффективные клики или теряется из-за низкой конверсии сайта клиента.

Если клиент готов инвестировать такие суммы в рекламу с негарантированным результатом, он с большей вероятностью будет готов платить сопоставимые или даже большие суммы за гарантированный поток качественных лидов от нас. Наша задача – показать, что мы предлагаем более предсказуемый и эффективный канал привлечения.

Ключ к высокому доходу: Эффективное привлечение новых клиентов, обеспечение их перехода на платное обслуживание и качественное сопровождение для построения долгосрочных отношений. Чем больше у вас активных и довольных клиентов, тем выше ваш ежемесячный доход.

Важно: Модель с бесплатным периодом запуска и оценки значительно упрощает процесс привлечения. Ваша задача – грамотно донести ценность нашего предложения и оценить потенциал клиента. В случае, если клиент после периода оценки результатов не переходит на платную основу, созданная для него инфраструктура (сеть сайтов) может быть оперативно перенастроена для другого клиента в той же нише и регионе, минимизируя потери.

Шпаргалка: Ключевые Тезисы (для особо одаренных)

Что мы продаем КЛИЕНТУ (просто):

Мы БЕСПЛАТНО делаем для него несколько сайтов, которые ищут ему клиентов.
Первый месяц (период запуска и оценки) он получает всех клиентов с этих сайтов БЕСПЛАТНО.
Если ему нравится – он платит нам каждый месяц понятную сумму за этих клиентов (дешевле, чем Директ!).
Никакого риска и сложных затрат для него на старте!

Что ДЕЛАЕШЬ ТЫ (твоя работа):

Находишь фирмы: Используй список ГЕО и Приоритетные Ниши. Ищи тех, кто уже платит за рекламу (Яндекс.Директ) или сидит на Авито, но хочет больше заказов.
Звонишь и предлагаешь: Используй 200 сценариев. Главное – сказать про бесплатный ознакомительный месяц.
Отвечаешь на вопросы: Рассказываешь, что сайты сделаем за неделю, что нужен отдельный телефон для отслеживания.
Получаешь «ДА»: Клиент согласен попробовать. Передаешь его контакты нам.
Помогаешь договориться об оплате: После бесплатного периода запуска и оценки объясняешь, как считается цена (на основе ср. кол-ва лидов * цена лида ниже Директа).
Дружишь с клиентом: Помогаешь ему, чтобы он был доволен и платил долго.

Твои ДЕНЬГИ (Новая система):

Первые 2 месяца: от 2000 руб./день + 5% с запущенных проектов.
С 3-го месяца: от 5% до 10% с каждой оплаты всех твоих клиентов (чем лучше работаешь, тем выше %!).
Больше клиентов = больше денег. Все просто!

Ваш Успех – Вклад в Общее Дело!

Мы ценим ваш профессионализм и нацеленность на результат. Предоставляя качественный сервис и выстраивая долгосрочные отношения с клиентами, вы не только обеспечиваете рост компании, но и формируете свой стабильный и высокий доход. Удачи!

Инструкция | СЕТКА САЙТОВ