Инструкция | СЕТКА САЙТОВ

Руководство для Менеджера: Лидогенерация через Сети Сайтов

1. Наше Предложение: Суть и Ценность для Клиента

Наша ключевая услуга – это предоставление бизнесу стабильного потока потенциальных клиентов (лидов) через специализированные сети веб-сайтов. Мы берем на себя полный цикл: от создания и SEO-оптимизации этих сайтов до генерации заявок. Клиент получает доступ к этому потоку за фиксированную ежемесячную плату, но только после успешного бесплатного периода запуска и оценки, что исключает для него финансовые риски на старте.

Ваше основное сообщение клиенту: «Мы предлагаем вам уникальную возможность получать клиентов без первоначальных инвестиций и рисков. Наша компания бесплатно создает и продвигает для вас целую сеть сайтов. В течение первого бесплатного месяца определения трафика и лидов вы получаете все заявки и оцениваете их эффективность. Если результаты вас устраивают, мы переходим к фиксированной ежемесячной оплате за уже работающую систему.»

Механизм Услуги (этапы для клиента):

  • Нулевые затраты на старте: Мы полностью за наш счет разрабатываем и оптимизируем под поисковые системы несколько (сеть) сайтов, ориентированных на специфику бизнеса клиента.
  • Безрисковый ознакомительный период (1 месяц): Клиент получает все лиды (звонки, заявки с форм), сгенерированные этой сетью в течение первого месяца, абсолютно бесплатно. Это позволяет объективно оценить качество и объем привлекаемых клиентов, в то время как мы финализируем настройки и определяем потенциал потока.
  • Оплата за подтвержденный результат: Только после подтверждения эффективности системы и удовлетворенности клиента результатами начального бесплатного периода, мы обсуждаем и фиксируем ежемесячную плату за весь поток лидов, генерируемый системой.

Ключевые Преимущества для Бизнеса Клиента (Ваши аргументы):

Финансовая Безопасность:

  • Отсутствие стартовых инвестиций.
  • Предсказуемые маркетинговые расходы.
  • Оплата только за результат.

Операционная Эффективность:

  • Нет необходимости в штате маркетологов.
  • Концентрация на основной деятельности.
  • Получение готового канала лидов.

2. Целевая Аудитория: Идентификация Перспективных Партнеров

Ваша задача – выявлять компании, для которых наша модель сотрудничества будет наиболее релевантной и экономически целесообразной. Полезные материалы:

Основные критерии отбора:

Географический Приоритет:

Основной фокус – города «второго эшелона» (население 100-500 тыс. человек), см. список ГЕО. Это оптимизирует затраты на SEO-продвижение, сохраняя при этом привлекательную стоимость услуги для конечного клиента.

Отраслевая Направленность:

Услуги с высоким средним чеком (B2B/B2C). Примеры смотрите на странице Приоритетные Ниши.

Индикаторы «горячего» клиента:

  • Активность в платной рекламе: Компании, уже инвестирующие в Яндекс.Директ (анализ через SPYWORDS, KEYS.SO).
  • Присутствие на классифайдах (например, Авито) без лидирующих позиций.
  • Наличие операционных ресурсов для выполнения заказов, но дефицит самих заказов.
  • Неудовлетворенность текущими результатами маркетинга (стоимость лида, низкая конверсия).

Ключевой аспект отбора: Ориентируйтесь на компании, обладающие потенциалом для обработки значительного объема входящих заявок. Наша модель наиболее эффективна при возможности масштабирования лидогенерации.

3. Ваш Рабочий Процесс: Пошаговый Алгоритм Успеха

Действуйте последовательно, чтобы достичь максимального результата. Ваша задача – провести клиента через все этапы, демонстрируя ценность нашего предложения.

Инструкция к Действию:

  1. Сформируйте или получите базу контактов: Начните с работы с предоставленными списками или самостоятельно найдите потенциальных клиентов. Используйте инструменты анализа (SPYWORDS, KEYS.SO) и информацию со страниц ГЕО проектов и Приоритетные Ниши.
  2. Подготовьтесь к звонку: Откройте страницу со сценариями (200 сценариев общения с клиентами). Выберите наиболее подходящий для отрасли и предполагаемых потребностей клиента. Продумайте, как адаптировать его.
  3. Совершите первичный контакт: Позвоните клиенту. Представьтесь и четко изложите УТП: мы бесплатно создадим для него сеть сайтов и предоставим бесплатный месяц без обязательств для оценки потока лидов. Ваша цель – вызвать интерес и перейти к обсуждению деталей.
  4. Проработайте заинтересованность и согласуйте детали: Если клиент проявил интерес, ответьте на его вопросы. Обязательно:
    • Сообщите о сроках запуска сети – ориентировочно до 7 рабочих дней.
    • Запросите выделенный номер телефона (и при необходимости email) для интеграции на сайты. Объясните, что это необходимо для точного отслеживания заявок.
    • Договоритесь, что вы уведомите его перед стартом периода оценки результатов.

  5. Зафиксируйте договоренности и передайте в работу: Сразу после получения согласия клиента, передайте всю собранную информацию (контакты, детали по услугам, согласованные моменты) вашему руководителю для запуска процесса создания и настройки сети сайтов.
  6. Курируйте период запуска и оценки: Не оставляйте клиента без внимания. Регулярно (например, раз в неделю) связывайтесь с ним, чтобы узнать, как поступают заявки, доволен ли он их качеством, есть ли вопросы или пожелания.
  7. Обсудите и согласуйте условия сотрудничества: По завершении успешного ознакомительного месяца, на основе продемонстрированных результатов, проведите переговоры о переходе на платное сотрудничество. Объясните, как будет формироваться ежемесячная плата (см. ниже).
  8. Обеспечьте подписание договора: Помогите клиенту с формальностями, если это необходимо.
  9. Продолжайте сопровождение: Поддерживайте регулярный контакт, контролируйте оплаты, работайте над удержанием и ищите возможности для расширения сотрудничества.

Принципы Формирования Ежемесячной Платы (Важно для обсуждения с клиентом):

На этапе первичных переговоров не называйте точную сумму ежемесячного обслуживания. Вместо этого объясните:

1. Финальная цена будет определена после бесплатного демонстрационного периода (периода оценки трафика и лидов).

2. Мы проанализируем среднюю стоимость привлечения заявки (лида) в Яндекс.Директ для его направления и региона.

3. Наша цель – предложить более выгодную и предсказуемую цену за лид, чем в Директе.

4. После месяца определения трафика и лидов, мы посчитаем среднее количество полученных заявок.

5. Итоговая ежемесячная плата будет сформирована путем умножения этого среднего количества лидов на согласованную стоимость лида, которая будет ниже рыночной (Яндекс.Директ). Это обеспечит клиенту экономию и предсказуемость расходов.

Ориентировочная доходность одной сети для нашей компании – 200-300 тыс. рублей в месяц, что дает понимание о возможных объемах.

4. Ваша Мотивация: Вознаграждение и Условия Работы (Новая Система)

Мы предлагаем прозрачную и результатоориентированную систему мотивации. Ваша задача – успешно привлекать клиентов и запускать их в платную работу после бесплатного периода запуска и оценки.

График и Условия Работы:

  • Рабочий график: Понедельник – Пятница.
  • Время работы: Стандартный рабочий день, адаптированный под часовой пояс целевого ГЕО для максимальной эффективности коммуникаций с клиентами.

Система Вознаграждения:

Ваш доход формируется из двух основных компонентов:

1. Ежедневная Поддерживающая Выплата:

  • Сумма: от 2000 рублей в день (точная сумма и продолжительность этого периода устанавливаются управляющим партнером). Эта выплата обеспечивает вам стабильную поддержку, особенно на начальном этапе, пока вы активно привлекаете первых клиентов.

2. Бонус за Успешное Привлечение Клиента:

  • Размер бонуса: Вы получаете 10% от суммы первого ежемесячного платежа каждого клиента, который успешно перешел на платное обслуживание после бесплатного периода запуска и оценки.
  • Условия выплаты: Бонус начисляется единовременно после фактического поступления первой оплаты от привлеченного вами клиента.

Фокус на результате: Данная система нацелена на вознаграждение за конкретные результаты – успешный запуск клиентов в платную работу. Ежедневные выплаты служат поддержкой, а основной потенциал дохода раскрывается через активное привлечение и конвертацию клиентов.

Потенциал вашего дохода (пример):

Предположим, вы привлекли и успешно запустили в платную работу 7 проектов за месяц. Минимальный интересный для нас чек от клиента за проект (его первый ежемесячный платеж) – 200 000 рублей.

Ваш бонус с этих клиентов:

Общая сумма первых платежей: 7 проектов * 200 000 руб./проект = 1 400 000 рублей.

Ваш бонус (10%): 1 400 000 рублей * 10% = 140 000 рублей.

Этот бонус вы получаете в дополнение к вашим ежедневным выплатам за тот период, когда эти первые платежи были совершены.

Таким образом, для достижения высокого дохода ключевым является постоянное привлечение новых клиентов и их успешный переход на платную основу.

Важно: Текущая система фокусируется на вознаграждении за каждый успешный запуск нового клиента. Это стимулирует постоянную активность в привлечении. Возможности для получения дохода от долгосрочного ведения клиентов или другие формы поощрения (например, процент от повторных платежей) могут обсуждаться индивидуально с управляющим партнером по мере вашего профессионального роста и демонстрации стабильно высоких результатов.

Перспективы среднего чека: Помните, 200 000 рублей – это стартовый порог. Средний чек по успешным проектам часто достигает 300 000 — 500 000 рублей в месяц за проект, что соответственно увеличивает ваш бонус с первого платежа (30 000 — 50 000 рублей за одного такого клиента).

Сравнение с рынком (Ваш аргумент для клиента и понимание для себя):

Многие средние бизнесы тратят на Яндекс.Директ от 300 000 до 500 000 рублей в месяц, а в некоторых нишах (например, недвижимость, крупные промышленные заказы, высококонкурентные услуги) эти суммы могут достигать нескольких миллионов рублей в месяц. Зачастую эти инвестиции происходят без твердых гарантий получения качественных заявок, бюджеты «скликиваются» ботами или уходят на неэффективные показы.

Если клиент готов инвестировать такие суммы в рекламу с негарантированным результатом, он с большей вероятностью будет заинтересован платить сопоставимые или даже более выгодные суммы за предсказуемый поток качественных лидов от нас, особенно после успешного бесплатного тестового периода. Наша задача – показать, что мы предлагаем более контролируемый, эффективный и в итоге выгодный канал привлечения.

Ключ к высокому доходу: Эффективное привлечение новых клиентов и обеспечение их перехода на платное обслуживание. Чем больше качественных запусков вы совершаете, тем выше ваш доход. Наш бесплатный период запуска и оценки — мощный инструмент для этого.

Важно: Модель с бесплатным периодом запуска и оценки значительно упрощает процесс привлечения. Ваша задача – грамотно донести ценность нашего предложения и оценить потенциал клиента. В случае, если клиент после периода оценки результатов не переходит на платную основу, созданная для него инфраструктура (сеть сайтов) может быть оперативно перенастроена для другого клиента в той же нише и регионе, минимизируя потери.

Шпаргалка: Ключевые Тезисы (для особо одаренных)

Что мы продаем КЛИЕНТУ (просто):

  • Мы БЕСПЛАТНО делаем для него несколько сайтов, которые ищут ему клиентов.
  • Первый месяц (период запуска и оценки) он получает всех клиентов с этих сайтов БЕСПЛАТНО.
  • Если ему нравится – он платит нам каждый месяц понятную сумму за этих клиентов (дешевле, чем Директ!).
  • Никакого риска и сложных затрат для него на старте!

Что ДЕЛАЕШЬ ТЫ (твоя работа):

  • Находишь фирмы: Используй список ГЕО и Приоритетные Ниши. Ищи тех, кто уже платит за рекламу (Яндекс.Директ от 300 тыс. руб/мес!) или сидит на Авито, но хочет больше заказов.
  • Звонишь и предлагаешь: Используй 200 сценариев. Главное – сказать про бесплатный ознакомительный месяц.
  • Отвечаешь на вопросы: Рассказываешь, что сайты сделаем за неделю, что нужен отдельный телефон для отслеживания.
  • Получаешь «ДА»: Клиент согласен попробовать. Передаешь его контакты нам.
  • Помогаешь договориться об оплате: После бесплатного периода запуска и оценки объясняешь, как считается цена (на основе ср. кол-ва лидов * цена лида ниже Директа).
  • Дружишь с клиентом: Помогаешь ему, чтобы он был доволен и платил.

Твои ДЕНЬГИ (Новая система):

  • Каждый день: от 2000 руб. (поддержка на старте, условия с рук-лем).
  • За каждого НОВОГО клиента: Когда он делает ПЕРВУЮ ОПЛАТУ после бесплатного месяца, ты получаешь 10% от этой суммы.
  • Пример: Привел клиента, он заплатил первый раз 200 000 руб. -> твои 20 000 руб. бонус (плюс дневные, если были).
  • Больше НОВЫХ клиентов успешно запустил = больше денег. Постоянно привлекай!
  • Дальнейший рост: Успешным менеджерам – возможны доп. бонусы или % от повторных платежей (обсуждается).

Ваш Успех – Вклад в Общее Дело!

Мы ценим ваш профессионализм и нацеленность на результат. Предоставляя качественный сервис и выстраивая долгосрочные отношения с клиентами, вы не только обеспечиваете рост компании, но и формируете свой стабильный и высокий доход. Удачи!

Прокрутить вверх