Руководство для Менеджера: Лидогенерация через Сети Сайтов

1. Наше Предложение: Суть и Ценность для Клиента

Наша ключевая услуга – это предоставление бизнесу стабильного потока потенциальных клиентов (лидов) через специализированные сети веб-сайтов. Мы берем на себя полный цикл: от создания и SEO-оптимизации этих сайтов до генерации заявок. Клиент получает доступ к этому потоку за фиксированную ежемесячную плату, но только после успешного бесплатного тестового периода, что исключает для него финансовые риски на старте.

Ваше основное сообщение клиенту: «Мы предлагаем вам уникальную возможность получать клиентов без первоначальных инвестиций и рисков. Наша компания бесплатно создает и продвигает для вас целую сеть сайтов. В течение первого месяца вы бесплатно получаете все заявки и оцениваете их эффективность. Если результаты вас устраивают, мы переходим к фиксированной ежемесячной оплате за уже работающую систему.»

Механизм Услуги (этапы для клиента):

Нулевые затраты на старте: Мы полностью за наш счет разрабатываем и оптимизируем под поисковые системы несколько (сеть) сайтов, ориентированных на специфику бизнеса клиента.
Безрисковый демонстрационный период (1 месяц): Клиент получает все лиды (звонки, заявки с форм), сгенерированные этой сетью в течение первого месяца, абсолютно бесплатно. Это позволяет объективно оценить качество и объем привлекаемых клиентов.
Оплата за подтвержденный результат: Только после подтверждения эффективности системы и удовлетворенности клиента результатами тестового периода, мы обсуждаем и фиксируем ежемесячную плату за весь поток лидов, генерируемый системой.

Ключевые Преимущества для Бизнеса Клиента (Ваши аргументы):

Финансовая Безопасность:

Отсутствие стартовых инвестиций.
Предсказуемые маркетинговые расходы.
Оплата только за результат.

Операционная Эффективность:

Нет необходимости в штате маркетологов.
Концентрация на основной деятельности.
Получение готового канала лидов.

2. Целевая Аудитория: Идентификация Перспективных Партнеров

Ваша задача – выявлять компании, для которых наша модель сотрудничества будет наиболее релевантной и экономически целесообразной. Полезные материалы:

География Проектов и Целевые Регионы – здесь вы найдете список приоритетных городов.
Приоритетные Ниши для Лидогенерации – поможет определиться с отраслями.

Основные критерии отбора:

Географический Приоритет:

Основной фокус – города «второго эшелона» (население 100-500 тыс. человек), см. список ГЕО. Это оптимизирует затраты на SEO-продвижение, сохраняя при этом привлекательную стоимость услуги для конечного клиента.

Отраслевая Направленность:

Услуги с высоким средним чеком (B2B/B2C). Примеры смотрите на странице Приоритетные Ниши.

Индикаторы «горячего» клиента:

Активность в платной рекламе: Компании, уже инвестирующие в Яндекс.Директ (анализ через SPYWORDS, KEYS.SO).
Присутствие на классифайдах (например, Авито) без лидирующих позиций.

Наличие операционных ресурсов для выполнения заказов, но дефицит самих заказов.
Неудовлетворенность текущими результатами маркетинга (стоимость лида, низкая конверсия).

Ключевой аспект отбора: Ориентируйтесь на компании, обладающие потенциалом для обработки значительного объема входящих заявок. Наша модель наиболее эффективна при возможности масштабирования лидогенерации.

3. Ваш Рабочий Процесс: Пошаговый Алгоритм Успеха

Действуйте последовательно, чтобы достичь максимального результата. Ваша задача – провести клиента через все этапы, демонстрируя ценность нашего предложения.

Инструкция к Действию:

Сформируйте или получите базу контактов: Начните с работы с предоставленными списками или самостоятельно найдите потенциальных клиентов. Используйте инструменты анализа (SPYWORDS, KEYS.SO) и информацию со страниц ГЕО проектов и Приоритетные Ниши.
Подготовьтесь к звонку: Откройте страницу со сценариями (200 сценариев общения с клиентами). Выберите наиболее подходящий для отрасли и предполагаемых потребностей клиента. Продумайте, как адаптировать его.
Совершите первичный контакт: Позвоните клиенту. Представьтесь и четко изложите УТП: мы бесплатно создадим для него сеть сайтов и предоставим бесплатный тестовый месяц для оценки потока лидов. Ваша цель – вызвать интерес и перейти к обсуждению деталей.
Проработайте заинтересованность и согласуйте детали: Если клиент проявил интерес, ответьте на его вопросы. Обязательно:
- Сообщите о сроках запуска сети – ориентировочно до 7 рабочих дней.
- Запросите выделенный номер телефона (и при необходимости email) для интеграции на сайты. Объясните, что это необходимо для точного отслеживания заявок.
- Договоритесь, что вы уведомите его перед стартом тестового периода.
Зафиксируйте договоренности и передайте в работу: Сразу после получения согласия клиента, передайте всю собранную информацию (контакты, детали по услугам, согласованные моменты) вашему руководителю для запуска процесса создания и настройки сети сайтов.
Курируйте тестовый период: Не оставляйте клиента без внимания. Регулярно (например, раз в неделю) связывайтесь с ним, чтобы узнать, как поступают заявки, доволен ли он их качеством, есть ли вопросы или пожелания.
Переведите клиента на платное обслуживание: По завершении успешного тестового месяца, на основе продемонстрированных результатов, проведите переговоры о переходе на платное сотрудничество с фиксированной ежемесячной оплатой.
Обеспечьте подписание договора: Помогите клиенту с формальностями, если это необходимо.
Продолжайте сопровождение: Поддерживайте регулярный контакт, контролируйте оплаты, работайте над удержанием и ищите возможности для расширения сотрудничества.

Политика ценообразования (Напоминание для вас): На этапе первичных переговоров не называйте точную сумму ежемесячного обслуживания. Подчеркните, что финальная цена будет определена после бесплатного тестового месяца и будет основана на фактическом количестве сгенерированных лидов и их ценности для бизнеса клиента. Наша цель – предложить клиенту более выгодные и предсказуемые условия, чем его текущие маркетинговые расходы. Ориентировочная доходность одной сети для нашей компании – 200-300 тыс. рублей в месяц.

4. Ваша Финансовая Мотивация и Перспективы Роста

Мы предлагаем прозрачную и конкурентоспособную систему вознаграждения, напрямую связанную с вашими результатами и долгосрочностью сотрудничества с клиентами.

Принцип Расчета Вашего Вознаграждения:

Вы получаете 10% от каждой подтвержденной ежемесячной оплаты от клиента, которого вы привлекли и продолжаете успешно сопровождать. Данное вознаграждение является регулярным и начисляется на протяжении всего срока действия договора с клиентом.

Пример: Клиент вносит ежемесячную плату в размере 250 000 рублей. Ваше вознаграждение с этого клиента составит 25 000 рублей каждый месяц. Соответственно, портфель из 10 активных клиентов с аналогичными платежами может обеспечить вам доход в размере 250 000 рублей ежемесячно.

Ключевой фактор вашего финансового роста: Успешное привлечение новых клиентов и обеспечение их лояльности для долгосрочного сотрудничества.

Факторы, влияющие на ваш заработок:

Количество привлеченных и активных клиентов.
Продолжительность и стабильность сотрудничества.

Размер ежемесячной платы клиента.
Возможности для расширения сотрудничества (допродажи).

Эффективность привлечения: Модель с бесплатным тестовым периодом существенно облегчает первый контакт и снижает сопротивление клиента. Ваша задача – квалифицированно презентовать услугу и оценить потенциальную платежеспособность клиента. В случае отказа клиента после тестового периода, созданная инфраструктура (сеть сайтов) может быть оперативно переориентирована на другого клиента в той же отрасли и регионе.

Шпаргалка: Ключевые Тезисы (для особо одаренных)

Что мы продаем КЛИЕНТУ (просто):

Мы БЕСПЛАТНО делаем для него несколько сайтов, которые ищут ему клиентов.
Первый месяц он получает всех клиентов с этих сайтов БЕСПЛАТНО (тестирует).
Если ему нравится – он платит нам каждый месяц понятную сумму за этих клиентов.
Никакого риска и сложных затрат для него на старте!

Что ДЕЛАЕШЬ ТЫ (твоя работа):

Находишь фирмы: Используй список ГЕО и Приоритетные Ниши. Ищи тех, кто уже платит за рекламу (Яндекс.Директ) или сидит на Авито, но хочет больше заказов.
Звонишь и предлагаешь: Используй 200 сценариев. Главное – сказать про БЕСПЛАТНЫЙ тест.
Отвечаешь на вопросы: Рассказываешь, что сайты сделаем за неделю, что нужен отдельный телефон для отслеживания.
Получаешь «ДА»: Клиент согласен попробовать. Передаешь его контакты нам.
Помогаешь договориться об оплате: После бесплатного месяца помогаешь ему понять, что наша цена выгодная (не называй цену сразу, она будет после теста!).
Дружишь с клиентом: Помогаешь ему, чтобы он был доволен и платил долго.

Твои ДЕНЬГИ:

10% с каждой оплаты клиента – твои.
Клиент платит 200-300 тыс. в месяц (в среднем) => ты получаешь 20-30 тыс. с одного клиента КАЖДЫЙ МЕСЯЦ.
Больше клиентов = больше денег. Все просто!

Ваш Успех – Вклад в Общее Дело!

Мы ценим ваш профессионализм и нацеленность на результат. Предоставляя качественный сервис и выстраивая долгосрочные отношения с клиентами, вы не только обеспечиваете рост компании, но и формируете свой стабильный и высокий доход. Удачи!

Инструкция | СЕТКА САЙТОВ